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说起来有趣的是ღ★ღ✿，信息技术处的几任处长ღ★ღ✿，我的前任是石瑞平ღ★ღ✿，石瑞平的前任是欧阳碧湘ღ★ღ✿。而后来我转任客户一处处长ღ★ღ✿，前任又是石瑞平ღ★ღ✿，石瑞平的前任还是欧阳碧湘ღ★ღ✿。当然ღ★ღ✿，如此接任链条ღ★ღ✿，纯属巧合ღ★ღ✿，绝非组织上有意安排ღ★ღ✿。
我是学金融出身ღ★ღ✿，参加工作以后从事过资金计划ღ★ღ✿、棉花信贷ღ★ღ✿、办公室等工作ღ★ღ✿，但与信息科技没有什么交集ღ★ღ✿，对信息科技比较陌生ღ★ღ✿，隔行如隔山ღ★ღ✿，转到信息科技部门确实有很大挑战ღ★ღ✿，我只能谦虚谨慎ღ★ღ✿，老老实实地学ღ★ღ✿。当时ღ★ღ✿，信息技术处共有8人ღ★ღ✿，谈静和我同为金融专业出身ღ★ღ✿，但谈静从农行到农发行多年从事信息统计工作ღ★ღ✿，邓斌ღ★ღ✿、赵国钰ღ★ღ✿、杨卫峰ღ★ღ✿、周遊ღ★ღ✿、曹春雨ღ★ღ✿、朱泊静都是计算机专业科班出身ღ★ღ✿。我恭敬地拜各位为师ღ★ღ✿，遇事多请教多商量ღ★ღ✿，比较重要的事项集体商议ღ★ღ✿，民主决策ღ★ღ✿。
刚到信息技术处ღ★ღ✿，就遇到总行为各省级分行和各二级分行配置24kva的UPS（不间断电源）和空调ღ★ღ✿，大大提升了机房安全保障能力ღ★ღ✿。但隐藏的缺陷仍存在ღ★ღ✿，只是过去一直没有暴露ღ★ღ✿。有一天乌鲁木齐雨夹雪ღ★ღ✿，市电中断ღ★ღ✿，临时靠UPS维持供电ღ★ღ✿。分行租赁有备用电源车ღ★ღ✿，合同约定甲方一旦申请调用ღ★ღ✿，乙方应半小时内到达ღ★ღ✿。或许是当天雨夹雪ღ★ღ✿，道路湿滑ღ★ღ✿，电源车过了两小时才抵达ღ★ღ✿，而UPS供电大约一个多小时就难以为继了ღ★ღ✿，因为蓄电池电能已经耗尽PG电子(中国)官方网站ღ★ღ✿，结果影响了业务连续性ღ★ღ✿。在哪儿跌倒ღ★ღ✿，就在哪儿爬起来ღ★ღ✿。于是我们增购了多组蓄电池（究竟购了几组记不得了）ღ★ღ✿。管机房的周遊专门用新买的蓄电池测试了一下ღ★ღ✿，支撑UPS持续供电达到了五六个小时ღ★ღ✿！
到信息技术处后ღ★ღ✿，我做了点调研ღ★ღ✿，深感加强信息化建设对我行创新驱动发展关系重大ღ★ღ✿，需要从机构和人员上给予充分保障ღ★ღ✿，于是给分行党委写了一个报告ღ★ღ✿，提出各二级分行单设信息科技部门的建议ღ★ღ✿。当时ღ★ღ✿，二级分行信息与计划是合在一起的ღ★ღ✿，称为计划信息部ღ★ღ✿。此建议受到时任分行行长袁宏伟的重视ღ★ღ✿，在一次大会上他讲述了我们反映的情况ღ★ღ✿，认为二级分行信息科技部有必要单设ღ★ღ✿。后来ღ★ღ✿，调整二级分行内设部门ღ★ღ✿，除石河子ღ★ღ✿、克拉玛依两个二级分行外ღ★ღ✿，其他二级分行均单设了信息科技部ღ★ღ✿。
我到信息技术处的第二年ღ★ღ✿，农发行信息技术部门从上到下更名为信息科技部（处）ღ★ღ✿，在省级分行改为信息科技处ღ★ღ✿。改名的来由ღ★ღ✿，我记得是在一次总行召开的信息科技工作会议上ღ★ღ✿，分管副行长鲍建安提出来的ღ★ღ✿。随后总行信息科技部总经理谢文主持召开了一次视频会议ღ★ღ✿，各省级分行信息科技人员都参加了ღ★ღ✿，谢总讲到ღ★ღ✿，这不只是简单地改名ღ★ღ✿，要认识到它的意义所在ღ★ღ✿。我感觉ღ★ღ✿，相比“信息技术”ღ★ღ✿，“信息科技”外延更广ღ★ღ✿、层次更高ღ★ღ✿。当时ღ★ღ✿，时兴企业文化建设ღ★ღ✿，农发行各部门都有自己的专业理念ღ★ღ✿，信息科技部门的专业理念“信息创造价值pg电子Apgღ★ღ✿，科技引领发展”机房建设ღ★ღ✿，ღ★ღ✿，我感觉是其中编创的最好的专业理念之一ღ★ღ✿。
2010年10月的某一天ღ★ღ✿，我接到总行信息科技部电话通知ღ★ღ✿，让我参加农发行《“十二五”信息化建设规划纲要》编制工作ღ★ღ✿。我当时有点犯难ღ★ღ✿，以不大熟悉信息科技专业为由推辞ღ★ღ✿，但部里坚持让我参加ღ★ღ✿，后来才知道可能是我的一篇文章“惹的事”ღ★ღ✿。这篇文章大概是2010年上半年写的ღ★ღ✿，题为《农发行信息化建设若干问题刍议》ღ★ღ✿，发表在《农业发展与金融》上ღ★ღ✿。总行信息科技部领导看到了这篇文章ღ★ღ✿，可能认为我这“笔杆子”还凑合ღ★ღ✿，让我参加规划编制ღ★ღ✿，至少在文字上可以出把力吧ღ★ღ✿。
参加农发行《“十二五”信息化建设规划纲要》编制工作的人员ღ★ღ✿，记得有总行信息科技部的两位处长李四辈ღ★ღ✿、毛林涛ღ★ღ✿，7位省级分行的信息科技处处长ღ★ღ✿，包括上海分行戚海峰ღ★ღ✿、江苏分行葛晓军ღ★ღ✿、山东分行刘建敏ღ★ღ✿、广西分行刘建中ღ★ღ✿、云南分行汪松ღ★ღ✿，还有湖南分行的处长ღ★ღ✿，很遗憾姓名记不清了ღ★ღ✿。大家集中到湖南张家界ღ★ღ✿，在那里工作了好几天ღ★ღ✿。我和戚海峰合作先拿出了一个初稿ღ★ღ✿，戚海峰活泼健谈ღ★ღ✿，思路敏捷ღ★ღ✿，是一位容易接近和相处的人ღ★ღ✿。之后李四辈带领大家逐句讨论修改ღ★ღ✿。稿子出来后ღ★ღ✿，信息科技部总经理谢文又重点对一些理念ღ★ღ✿、提法作了加工和完善ღ★ღ✿，显然他对这些问题有过缜密的思考ღ★ღ✿。这次编制规划的成果之一ღ★ღ✿，是关于组建农发行信息化建设委员会的建议ღ★ღ✿，被总行采纳了ღ★ღ✿。
在信息科技处两年期间ღ★ღ✿，抓的一项重点工作是机房达标改造ღ★ღ✿。总行信息科技部制定了机房建设规范ღ★ღ✿，记得其中关于机房面积的要求国内一卡二卡三2020视频ღ★ღ✿，二级分行机房不少于60平米ღ★ღ✿，县支行机房不少于20平米ღ★ღ✿。机房改造和建设包括防尘防静电ღ★ღ✿、供配电国内一卡二卡三2020视频ღ★ღ✿、空调新风系统ღ★ღ✿、电视监控系统ღ★ღ✿、消防系统ღ★ღ✿、安全系统ღ★ღ✿、防雷接地系统等几个部分ღ★ღ✿。比如防雷接地ღ★ღ✿，我记得当时接地电阻值ღ★ღ✿，省行和地市行应小于2Ωღ★ღ✿。每个二级分行的机房改造都采取了招投标方式ღ★ღ✿，二级分行召开招投标会时ღ★ღ✿，区分行信息科技处通过视频会议系统观看ღ★ღ✿，实时进行监督ღ★ღ✿。在我离开信息科技处时ღ★ღ✿，辖属各二级分行基本完成机房达标改造ღ★ღ✿。另外ღ★ღ✿，自治区分行——二级分行——县支行视频会议系统也搭建完毕ღ★ღ✿。
2011年10月ღ★ღ✿，我调任分行客户一处处长ღ★ღ✿。客户一处主要经办粮油信贷业务ღ★ღ✿，包括粮油储备ღ★ღ✿、收购ღ★ღ✿、加工等ღ★ღ✿，另外还经办畜牧企业贷款业务ღ★ღ✿。
刚到客户一处时ღ★ღ✿，棉籽油市场仍处于低潮ღ★ღ✿，上年度棉籽油加工企业贷款（使用的科目为油料调销贷款）还未完全结零ღ★ღ✿。2010/2011年棉籽及棉籽油价格先涨后跌ღ★ღ✿，市场持续低迷ღ★ღ✿，全行业亏损ღ★ღ✿，收贷压力很大国内一卡二卡三2020视频ღ★ღ✿。我来处里之前ღ★ღ✿，客户一处建立了棉籽油加工企业贷款本息“双结零”一日一报制度ღ★ღ✿，经过全力清收ღ★ღ✿，成效明显ღ★ღ✿，我接任不久ღ★ღ✿，上年度发放的2.9亿元贷款基本上实现了本息“双结零”ღ★ღ✿。
新疆是全国棉花最大产区ღ★ღ✿，产量占全国90%左右ღ★ღ✿，同时也是棉籽及棉籽油最大产区ღ★ღ✿。但是放眼全国乃至全球食用油市场ღ★ღ✿，棉籽油只是一个小品种ღ★ღ✿，在全国市场的份额不到5%ღ★ღ✿，而且主要用于制作调和油ღ★ღ✿。因此ღ★ღ✿，棉籽油价格易受豆油ღ★ღ✿、棕榈油ღ★ღ✿、菜籽油等大宗品种的左右ღ★ღ✿，这是新疆棉籽油行情跌宕起伏的原因所在ღ★ღ✿。
鉴于棉籽油是新疆主要的油脂产品ღ★ღ✿，为扶助棉籽油行业走出困境ღ★ღ✿，我行提出了建立棉籽油储备的建议ღ★ღ✿，被自治区人民政府采纳pg电子游戏平台ღ★ღ✿，ღ★ღ✿。但自2010/2011年之后ღ★ღ✿，棉籽油全行业一蹶不振ღ★ღ✿，市场不断洗牌ღ★ღ✿，后来我们又退出了4家客户ღ★ღ✿，只保留了新粮油脂ღ★ღ✿、泰昆集团ღ★ღ✿、同丰油脂等少数几家客户ღ★ღ✿。我们采取了提高贷款担保比例ღ★ღ✿、缩小风险敞口ღ★ღ✿，加强分期还贷管理等措施ღ★ღ✿，审慎为先ღ★ღ✿，控制风险ღ★ღ✿。
新疆是全国八个小麦主产省区之一ღ★ღ✿，当时新疆年产小麦约600万吨ღ★ღ✿，每年收购量约300万吨ღ★ღ✿，绝大部分由农发行贷款支持pg电子游戏官网ღ★ღ✿。ღ★ღ✿。每年夏粮收购前ღ★ღ✿，自治区都要召开收购工作会议ღ★ღ✿，分行都要下发关于做好夏粮收购资金供应和管理工作的通知ღ★ღ✿。当时新疆小麦实行信息指导价ღ★ღ✿，国有粮食企业作为主渠道ღ★ღ✿，按统一价格进行收购ღ★ღ✿，加之新疆远离内地ღ★ღ✿，小麦区内产销平衡ღ★ღ✿，故而能够实现“购得进ღ★ღ✿，销得出ღ★ღ✿，有效益”ღ★ღ✿。我行对国有粮食企业发放的小麦收购贷款ღ★ღ✿，企业只缴存3%的风险准备金ღ★ღ✿，采用信用贷款方式ღ★ღ✿，实行封闭运行ღ★ღ✿。尽管条件比较宽松ღ★ღ✿，多年也没有出现小麦收购贷款本息不能“双结零”的问题ღ★ღ✿。
我第一次参加总行召开的粮油信贷工作会议ღ★ღ✿，才知道唯有新疆每个县市均保留了国有粮食购销企业ღ★ღ✿，发挥收购主渠道作用ღ★ღ✿，也唯有新疆采取的是在收购环节给予农民直接补贴ღ★ღ✿，其他省是按地亩进行补贴ღ★ღ✿。当时新疆执行的是小麦直补0.2元/公斤ღ★ღ✿，稻谷直补0.21元/公斤ღ★ღ✿。分管粮油信贷的总行副行长鲍建安ღ★ღ✿，听我们汇报插话说ღ★ღ✿：“新疆的办法才是真正的直补ღ★ღ✿。”
当时新疆的稻谷收购也实行直补ღ★ღ✿，也列入了政策性贷款支持的粮食品种ღ★ღ✿。新疆水稻种植主要集中在伊犁察布查尔县ღ★ღ✿、阿克苏温宿县ღ★ღ✿、昌吉米泉县（今乌鲁木齐米东区）等部分地区ღ★ღ✿，年产60万吨左右ღ★ღ✿。我们和自治区粮食局交换过意见ღ★ღ✿，认为新疆总体上属于缺水地区ღ★ღ✿，不宜从政策层面鼓励扩大水稻种植ღ★ღ✿，而且水稻在新疆粮食生产中属于小品种ღ★ღ✿，受市场影响又比较大ღ★ღ✿，贷款风险不易掌控ღ★ღ✿。为此我们向自治区人民政府写过报告ღ★ღ✿，建议将稻谷调为市场化收购ღ★ღ✿，取消直补PG电子(中国)官方网站ღ★ღ✿。新疆从2014年起ღ★ღ✿，稻谷不再纳入粮食直补范围ღ★ღ✿，即停止执行稻谷收购环节每公斤补贴0.21元的政策ღ★ღ✿。
玉米是我行支持的另一大粮食品种ღ★ღ✿。玉米收购属于市场化收购ღ★ღ✿，风险高于小麦ღ★ღ✿，可以使用实行封闭运行管理的“收购贷款”ღ★ღ✿，采取信用贷款方式ღ★ღ✿，但必须在有效资产应抵尽抵的基础上ღ★ღ✿，缴存10%以上的风险准备金ღ★ღ✿，而且必须提供购销合同ღ★ღ✿。新疆的玉米年产600多万吨ღ★ღ✿，超过了小麦产量ღ★ღ✿，但疆内自身消化能力不足ღ★ღ✿，相当一部分要销往内地ღ★ღ✿。由于运距长的因素ღ★ღ✿，新疆玉米当地收购价格要比内地低0.4元/公斤左右ღ★ღ✿。为支持玉米加工转化ღ★ღ✿，我们新营销了伊犁川宁生物技术股份有限公司ღ★ღ✿、新疆一和生物有限责任公司等玉米深加工企业ღ★ღ✿。
营销和维护龙头加工企业客户ღ★ღ✿、支持农业产业化发展ღ★ღ✿，是我们的工作重点之一ღ★ღ✿。我在客户一处工作期间ღ★ღ✿，经过自治区分行和二级分行的共同努力ღ★ღ✿，新营销了几家龙头加工企业ღ★ღ✿，如伊犁的两家玉米深加工企业ღ★ღ✿、博州的新疆天莱牧业集团有限责任公司等ღ★ღ✿，还有一家比较重要的新客户ღ★ღ✿，就是集养殖ღ★ღ✿、饲料加工ღ★ღ✿、鲜牛奶和酸牛奶生产为一体的呼图壁种牛场有限公司ღ★ღ✿。
我记得ღ★ღ✿，我们为新建立信贷关系的呼图壁种牛场提供了“两类资金”贷款ღ★ღ✿，即一类是收购饲料加工所需原料的“收购贷款”ღ★ღ✿，采用信用贷款方式ღ★ღ✿，购贷销还ღ★ღ✿；另一类是可以周转使用的流动资金贷款ღ★ღ✿，担保贷款方式ღ★ღ✿，到期归还ღ★ღ✿。当时对于龙头加工企业使用“两类资金”贷款ღ★ღ✿，我们没有理解到收购贷款必须“动库即还贷”ღ★ღ✿，即用“收购贷款”购进的原料要专库存放ღ★ღ✿，若动用原料出库进行加工生产ღ★ღ✿，即使没有产生最终销售收入国内一卡二卡三2020视频ღ★ღ✿，也必须归还“收购贷款”ღ★ღ✿。总行客户一部一位处长来新疆PG电子·(中国)官方网站ღ★ღ✿，ღ★ღ✿，在呼图壁种牛场调研时提出了收购贷款“动库即还贷”ღ★ღ✿、采用信用贷款方式的收购贷款不得超过流动资金贷款的要求ღ★ღ✿。或许因为调整了融资方案ღ★ღ✿，大幅度减少了信用贷款ღ★ღ✿，后来呼图壁种牛场离开了农发行ღ★ღ✿。我想ღ★ღ✿，既然是收购贷款ღ★ღ✿，就要库贷挂钩ღ★ღ✿、封闭运行ღ★ღ✿，“动库即还贷”没有错ღ★ღ✿，只是为失去这样一家国有的行业领军企业而惋惜ღ★ღ✿。如果是在差异化信贷政策比较完善的当下ღ★ღ✿，对这类优质客户的流动资金贷款也是可以发放信用贷款的ღ★ღ✿。
在客户一处工作期间ღ★ღ✿，我见识了一些好的客户ღ★ღ✿，例如ღ★ღ✿：小麦加工企业的盛康粮油有限公司ღ★ღ✿、仓麦园有限责任公司ღ★ღ✿，畜牧企业的香巴拉食品有限公司PG电子(中国)官方网站ღ★ღ✿、巴口香食品有限公司ღ★ღ✿，种业企业的九圣禾种业公司ღ★ღ✿，油脂ღ★ღ✿、饲料ღ★ღ✿、禽蛋企业的泰昆集团等ღ★ღ✿。这些企业的共同点在于老板好ღ★ღ✿、机制好ღ★ღ✿、经营好PG电子(中国)官方网站ღ★ღ✿、信用好ღ★ღ✿，专注和深耕主业ღ★ღ✿。这些企业的老总性格各异ღ★ღ✿，盛康的甘平朴实低调ღ★ღ✿、平易近人ღ★ღ✿，巴口香的邹劲松性情中人ღ★ღ✿、外露于形ღ★ღ✿，九圣禾的舍亚彪沉稳老练ღ★ღ✿、不苟言笑ღ★ღ✿，泰昆的梁建疆幽默风趣ღ★ღ✿、举重若轻ღ★ღ✿。
当然ღ★ღ✿，我也见证了个别失败的企业ღ★ღ✿，在剧烈的市场风浪中翻了船ღ★ღ✿。令人可悲可叹的是个别基层行ღ★ღ✿，企业的库存ღ★ღ✿、财务已经出现巨大窟窿ღ★ღ✿，却没有发现或隐瞒不报ღ★ღ✿，会计事务所的审计报告也做假ღ★ღ✿，但终究纸是包不住火的ღ★ღ✿。
在客户一处工作期间ღ★ღ✿，我结识了不少工作联系比较密切的相关部门的人员ღ★ღ✿，有的成为很好的朋友ღ★ღ✿。自治区粮食局购销处处长刘学明ღ★ღ✿，豪爽热情ღ★ღ✿，说话略带甘肃口音ღ★ღ✿，每当谈起粮食问题都似行云流水ღ★ღ✿，讲得清晰透彻ღ★ღ✿，我们彼此之间交流互动很多ღ★ღ✿。
当时客户一处除我之外有8位同志ღ★ღ✿，贠喆ღ★ღ✿、张兆平是副处长ღ★ღ✿，孙霞负责粮食收购业务ღ★ღ✿，赵志强负责储备粮业务ღ★ღ✿，陈晓明ღ★ღ✿、刘辉负责油料加工业务ღ★ღ✿，曾曾负责畜牧业务ღ★ღ✿，宋勇负责综合ღ★ღ✿，大家忠于职守ღ★ღ✿，辛勤工作ღ★ღ✿，给予我很多支持和帮助ღ★ღ✿。
2014年12月ღ★ღ✿，自治区分行党委决定任命我为哈密地区（后来改为哈密市）分行行长ღ★ღ✿、党委书记ღ★ღ✿，2015年1月正式到任ღ★ღ✿。我是哈密分行第五任行长ღ★ღ✿，前四任行长先后为韩瑾ღ★ღ✿、蓝江ღ★ღ✿、李贵平和耿俊溪ღ★ღ✿。
即将到任前ღ★ღ✿，耿俊溪问我是住行里的周转房还是在外面租房ღ★ღ✿，我答复既然行里有周转房就住周转房ღ★ღ✿。哈密分行机关周转房有3间ღ★ღ✿，均在伊州区丽园小区的同一栋楼里ღ★ღ✿，一间我居住ღ★ღ✿，一间是从昌吉调来任副行长的柳泉居住ღ★ღ✿，另一间为单身年轻员工宿舍ღ★ღ✿。丽园小区据说是哈密市第一个较大的住宅小区ღ★ღ✿，我们的宿舍在靠近小区南门的一栋楼里ღ★ღ✿，哈密分行的员工有七八户仍住在丽园小区ღ★ღ✿，其他员工都搬到集资楼或其他地方去了ღ★ღ✿。
丽园小区陪伴了我46个月的异地单身生活ღ★ღ✿，是我起居ღ★ღ✿、休息ღ★ღ✿、散步ღ★ღ✿、放松的地方ღ★ღ✿，也是我工作日吃饭的地方ღ★ღ✿，当时我们的一间职工小食堂也在那栋楼里ღ★ღ✿。这里就餐ღ★ღ✿、购物比较便利ღ★ღ✿，小区南门附近有湘西部落ღ★ღ✿、小郡肝等众多餐馆ღ★ღ✿，我经常自个儿或叫上同事ღ★ღ✿、朋友下馆子享用美食ღ★ღ✿。我发现哈密的餐馆比乌鲁木齐还密集ღ★ღ✿，生意也好ღ★ღ✿，但凡走进一家餐馆ღ★ღ✿，总有满堂的顾客ღ★ღ✿。
从丽园小区出去ღ★ღ✿，沿着广东路再折向饭店路ღ★ღ✿，步行20多分钟可到达哈密市分行办公楼ღ★ღ✿；沿着天山北路走ღ★ღ✿，可以到达火车站ღ★ღ✿；往西走不太远ღ★ღ✿，就是空旷ღ★ღ✿、整洁ღ★ღ✿、崭新的ღ★ღ✿，还在建设中的哈密市西城区ღ★ღ✿。南粤文化中心对面的健身广场ღ★ღ✿，我在夏季若有闲暇就去那里散步ღ★ღ✿、赏花ღ★ღ✿、观看广场舞ღ★ღ✿，在绿荫下避暑ღ★ღ✿。哈密夏天酷热ღ★ღ✿，每年夏季总有十几天气温在40度以上ღ★ღ✿。
哈密分行共有市分行机关ღ★ღ✿、市分行营业部和巴里坤县支行3个机构ღ★ღ✿，从员工人数和业务规模上说都是小行ღ★ღ✿。当时全行总人数59人ღ★ღ✿，2014年年末各项贷款余额约19亿元ღ★ღ✿。好在前两任行长解决了两件大事ღ★ღ✿：李贵平行长解决了员工集资房问题ღ★ღ✿；耿俊溪行长解决了购置新办公楼问题ღ★ღ✿。新办公楼大约2800平方米ღ★ღ✿，四层ღ★ღ✿，能够满足市分行机关和营业部办公营业需要PG电子(中国)官方网站ღ★ღ✿。这样我可以集中精力抓业务发展和内部建设ღ★ღ✿。
当时ღ★ღ✿，为了更好地服务新型工业化ღ★ღ✿、信息化ღ★ღ✿、城镇化ღ★ღ✿、农业现代化ღ★ღ✿，农发行信贷产品发生了重大变革ღ★ღ✿，项目贷款最长期限延长到20年至30年ღ★ღ✿，利率相比商业银行也有一定优势ღ★ღ✿，大大增强了基层行业务营销的能量ღ★ღ✿。我们拿着总行编印的《信贷产品手册》ღ★ღ✿，走访哈密市政府ღ★ღ✿、兵团十三师进行宣介和协调ღ★ღ✿。有一次哈密市分管经济口的王副市长ღ★ღ✿，主持召开两县一区负责人参加的经济工作会议ღ★ღ✿，专门邀请我们在会上介绍农发行中长期信贷产品ღ★ღ✿，区分行派宋云处长前来指导和助阵ღ★ღ✿。随后我们分别拜访伊州区ღ★ღ✿、巴里坤县ღ★ღ✿、伊吾县的党政领导ღ★ღ✿，接洽落实项目ღ★ღ✿。在与伊州区委王书记商谈项目融资时ღ★ღ✿，凑巧区分行袁宏伟行长给王书记打了一个电话ღ★ღ✿，袁行长这个电话恰到好处ღ★ღ✿、有如神助ღ★ღ✿。王书记随后召集区长ღ★ღ✿、副区长ღ★ღ✿、区长助理与我们一起筹划ღ★ღ✿，谈妥伊州区西城区建设项目整体打包ღ★ღ✿，交由农发行支持ღ★ღ✿，这个项目最后审批额度为26亿元ღ★ღ✿。我们在融资的同时进行“融智”ღ★ღ✿，建议选取一家国有企业ღ★ღ✿，装入充足的有效资产ღ★ღ✿，使其具备为今后的大额项目融资提供担保的能力ღ★ღ✿，为哈密市政府采纳ღ★ღ✿。
在哈密市的国有企业中ღ★ღ✿，哈建集团是与我行有深度合作关系的之一ღ★ღ✿。对该企业投放的首笔贷款为6亿元农村公路建设贷款ღ★ღ✿，后续又支持了该企业承接的养老院ღ★ღ✿、市民服务中心建设等PPP项目ღ★ღ✿，以及中央厨房企业的流动资金贷款ღ★ღ✿。大概是2018年ღ★ღ✿，区分行行长杜彦坤陪同农发行监事会主席于学军来哈密ღ★ღ✿，视察了哈建集团由我行贷款支持的农村公路和养老院两个项目ღ★ღ✿。
兵团十三师原先在我行只有棉花收购贷款ღ★ღ✿，大概每年9亿元左右ღ★ღ✿。我带着副行长柳泉ღ★ღ✿、客户部高级主管马雪军（后来为聂亚玲）ღ★ღ✿、营业部总经理肖玉发（后来为白慧文）ღ★ღ✿、客户经理高红娟等ღ★ღ✿，多次上门汇报协调ღ★ღ✿，十三师也表现出与我行开展项目融资合作的诚意ღ★ღ✿，安排一位领导和我们接洽梳理项目ღ★ღ✿，首先在水利建设项目上取得突破ღ★ღ✿，其后棚户区改造ღ★ღ✿、改善人居环境等项目陆续跟进ღ★ღ✿，十三师非购销储贷款达到了10亿元以上ღ★ღ✿。
哈密分行下辖市分行营业部和巴里坤县支行两个机构ღ★ღ✿，伊吾县没有机构ღ★ღ✿，其业务由巴里坤县支行代理ღ★ღ✿。巴里坤县支行原先以粮食收购贷款为主ღ★ღ✿，贷款总量较小pg电子官网ღ★ღ✿，ღ★ღ✿，2017年以前哈密分行全辖贷款90%以上集中在营业部即伊州区ღ★ღ✿。这种贷款区域分布结构ღ★ღ✿，也反映了哈密市行政辖区内的不平衡ღ★ღ✿，因为哈密市人口和经济的80%左右集中在伊州区ღ★ღ✿。当初我们给一行一部制定业务发展目标ღ★ღ✿，大体上营业部承担80%ღ★ღ✿，巴里坤县支行承担20%ღ★ღ✿，但县支行也很难完成ღ★ღ✿。
机遇总是在不经意间来临ღ★ღ✿！有一天ღ★ღ✿，分行基础设施处处长李文锋打来电话说ღ★ღ✿，新疆广汇实业投资(集团)有限责任公司的子公司在伊吾县的污染治理和节目环保项目可以支持ღ★ღ✿。随后ღ★ღ✿，区分行和市分行组成联合营销组赶往伊吾县ღ★ღ✿，与新疆广汇新能源有限公司ღ★ღ✿、哈密广汇环保科技有限公司ღ★ღ✿、新疆广汇煤炭清洁炼化有限责任公司进行对接和洽谈ღ★ღ✿，双方达成了荒煤气综合利用年产40万吨乙二醇等项目融资意向ღ★ღ✿，后来有3笔生态环境建设与保护项目贷款获批ღ★ღ✿，额度记不清了ღ★ღ✿，应该不少于10亿元ღ★ღ✿。我离开哈密后ღ★ღ✿，哈密分行继续在伊吾这个点发力ღ★ღ✿，又有新的项目获批ღ★ღ✿。自此ღ★ღ✿，哈密分行的中长期项目贷款继十三师之后ღ★ღ✿，又在伊州以外的县域取得突破ღ★ღ✿，同时也改变了营业部与县支行之间业务量极不平衡的状况ღ★ღ✿。
那几年国家相关政策对农发行比较有利ღ★ღ✿，农发行也确实做到了“抓住机遇ღ★ღ✿，发展自己”ღ★ღ✿。我印象最深的是两大政策ღ★ღ✿：一是棚户区改造ღ★ღ✿。国家制定了城镇棚户区和城乡危房改造及配套基础设施建设三年计划（2015—2017年)ღ★ღ✿，贷款支持行主要是国开行和农发行ღ★ღ✿，农发行重点支持城中村改造ღ★ღ✿、农村危房改造及配套基础设施建设ღ★ღ✿。乘着这一政策机遇ღ★ღ✿，我们在哈密也做了几笔棚改贷款业务ღ★ღ✿，重点是支持伊州区城中村改造ღ★ღ✿，投放了11.48亿元ღ★ღ✿。二是重点建设投资基金ღ★ღ✿。从2015年下半年开始ღ★ღ✿，为扩大有效投资ღ★ღ✿，缓解经济下行压力ღ★ღ✿，解决项目投资及建设过程中资金到位不理想等问题ღ★ღ✿，通过国开行和农发行两家政策性银行向商业银行定向发行专项金融债ღ★ღ✿，所筹资金用于建立基金ღ★ღ✿，对重点项目直接注入项目资本金ღ★ღ✿。基金很受地方政府和企业界的欢迎ღ★ღ✿，因为基金投资年收益率仅为1.2%ღ★ღ✿，当地商业银行有点“羡慕嫉妒恨”ღ★ღ✿，声称国开行和农发行搞乱了利率体系ღ★ღ✿。哈密分行获批的基金项目数量和金额排在全疆农发行前列ღ★ღ✿，我记得总额约19亿元ღ★ღ✿，又以十三师居多ღ★ღ✿，占比约70%ღ★ღ✿，被投资者主要为国有企业ღ★ღ✿。因支付条件不具备等情况ღ★ღ✿，到账的基金投资款并没有支付完毕PG电子(中国)官方网站ღ★ღ✿。后来上级行对基金投资风险越来越关注ღ★ღ✿，大概在2016年下半年之后新审批的基金项目越来越少ღ★ღ✿，特别是对民营企业的项目控制很严ღ★ღ✿，事实证明ღ★ღ✿，这种审慎的做法是正确的ღ★ღ✿。从全疆范围看ღ★ღ✿，后来少数“爆雷”的基金项目ღ★ღ✿，都是民营企业项目ღ★ღ✿。在严禁新增隐形债务的情况下ღ★ღ✿，地方政府对出现风险的民营企业进行实质性救助的概率ღ★ღ✿，远远小于国有企业ღ★ღ✿。
哈密分行业务量连年大幅增长ღ★ღ✿，各项贷款余额2014年末约19亿元ღ★ღ✿，2015年末约21亿元ღ★ღ✿，2016年末约37亿元ღ★ღ✿，2017年末突破40亿元ღ★ღ✿，2018年末约46亿元ღ★ღ✿。存款余额最高达到13亿元ღ★ღ✿。在2016年度新疆分行全辖绩效考核中ღ★ღ✿，哈密分行列第二组第一名ღ★ღ✿。大概在2018年3月ღ★ღ✿，自治区召开了一次会议ღ★ღ✿，自治区主要领导亲自部署ღ★ღ✿，严禁新增政府隐性债务ღ★ღ✿、限期清理偿还属于隐性债务的银行贷款ღ★ღ✿，要求非常紧迫非常严厉ღ★ღ✿。政府购买服务模式下的银行贷款被认定为政府隐性债务ღ★ღ✿，2018年4月初农发行哈密分行此类贷款由政府集中偿还了大约6.7亿元ღ★ღ✿。如果不是这个因素ღ★ღ✿，哈密分行2018年末贷款余额可以突破50亿元ღ★ღ✿。
在我任职的四年ღ★ღ✿，哈密分行领导班子成员共有四位ღ★ღ✿，除我之外ღ★ღ✿，起初是张志文ღ★ღ✿、王建文ღ★ღ✿、柳泉ღ★ღ✿，后来张志文调石河子分行任行长ღ★ღ✿，又补充了一位副行长马琰ღ★ღ✿。哈密分行原有7个部室ღ★ღ✿，记不清是哪一年ღ★ღ✿，总行调整分支行内设部门设置ღ★ღ✿，哈密分行因为辖属县级支行在2个以下ღ★ღ✿，内设部室按规定只能设5个ღ★ღ✿，经我们向上级行反映ღ★ღ✿，哈密分行以及同类情况的克州分行都维持7个部室不变ღ★ღ✿。在此期间内ღ★ღ✿，通过公开竞聘方式ღ★ღ✿，提拔提任了7名科级干部ღ★ღ✿。
哈密分行内部比较团结和谐ღ★ღ✿，干群关系比较好ღ★ღ✿，没有发生大的矛盾冲突ღ★ღ✿。领导班子成员凡事能够率先垂范ღ★ღ✿，带头遵章守纪ღ★ღ✿，维稳值班ღ★ღ✿、“民族团结一家亲”活动ღ★ღ✿、业务营销等ღ★ღ✿，都能冲在前面ღ★ღ✿。白慧文ღ★ღ✿、肖玉发ღ★ღ✿、孙韵华ღ★ღ✿、马建平ღ★ღ✿、宣国强国内一卡二卡三2020视频ღ★ღ✿、李伟ღ★ღ✿、马雪军ღ★ღ✿、倪泽玺ღ★ღ✿、聂亚玲ღ★ღ✿、关云婕ღ★ღ✿、石英ღ★ღ✿、沈晓敏ღ★ღ✿、张婷婷等高级副经理和中层干部（恕不一一列举）ღ★ღ✿，以及绝大多数普通员工ღ★ღ✿，组织纪律和大局意识很强ღ★ღ✿，忠于职守ღ★ღ✿，勤勉敬业ღ★ღ✿。四年当中ღ★ღ✿，分配入行十几个大学毕业生ღ★ღ✿，并且首次有研究生入行ღ★ღ✿，队伍变得更有朝气更有活力ღ★ღ✿。令人可喜的是年轻一代成长了起来ღ★ღ✿，他们当中确有一些好的苗子ღ★ღ✿，如冷一博ღ★ღ✿、杨鹏辉ღ★ღ✿、邵伟翔ღ★ღ✿、杨荣ღ★ღ✿、王馨冉ღ★ღ✿、高冬妮ღ★ღ✿、李璇ღ★ღ✿、库兰ღ★ღ✿、王黎ღ★ღ✿、程文等（恕不一一列举）ღ★ღ✿，好学ღ★ღ✿、踏实ღ★ღ✿、肯干ღ★ღ✿，已经挑起了大梁ღ★ღ✿。
时光荏苒ღ★ღ✿，岁月匆匆ღ★ღ✿。哈密分行任职的四年ღ★ღ✿，补上了我基层工作经历的不足ღ★ღ✿，让我的人生篇章增添了丰富的内容ღ★ღ✿。工作虽然辛苦压力大ღ★ღ✿，但过得充实ღ★ღ✿、苦中有乐ღ★ღ✿。哈密分行的同志们在工作上鼎力支持配合我ღ★ღ✿，在生活上给予我许多关心关照ღ★ღ✿，让我深受感动ღ★ღ✿，也令我难以忘怀ღ★ღ✿！
（因为时间久远的关系ღ★ღ✿，文中所述人物国内一卡二卡三2020视频ღ★ღ✿、时间ღ★ღ✿、事实ღ★ღ✿，有的可能记忆有误ღ★ღ✿，欢迎知情者指正ღ★ღ✿！文中真姓实名提到了一些人ღ★ღ✿，若有人忌讳于此ღ★ღ✿，敬请多多包涵PG电子(中国)官方网站ღ★ღ✿！）
